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創業型公司銷售人員如何做績效考核?

發布時間:2019-11-19 18:08:20 已有: 人閱讀

  檢查,比如業務員每天拜訪29個客戶,怎么檢查,通過什么方式,作為附加條件放進績效考核的設計中。

  改進過程:每天按設計模板提交工作日志(日志內容有工作成績,工作亮 點和下一步改善計劃)占比10%

  當然還可以加入一些超額達成指標來刺激業務的積極性,比如銷售目標超120%達成,超出銷售額可以提5%。超150%達成超額部分提10%等等。

  總之在設計和附加這些條件時,一定要和員工進行討論溝通,讓方案能夠得到認可和支持,還要骨干員工超高標準完成指標,這樣績效考核才能真正達到提升工作效率目的。

  小編推薦:11月23日-24日儒思創始人、荷蘭商學院人力資源研究院院長崔曉光在北京舉辦的兩天一晚封閉式《戰略績效體系設計與應用實訓營》!詳情戳下圖:

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