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2019年四大市場營銷趨勢分析

發布時間:2019-11-19 20:26:53 已有: 人閱讀

  “如果人生是一場比賽,你應該把自己當做騎師,把周圍的一切資源當做馬,那么你就可以通過選擇馬來加快自己的速度,企業的迭代,何嘗不是如此 。”

  在90年代,BP機非常流行,錄像廳非常流行,所以徐正太的理想就是開很多錄像廳,他理解的財富就是擁有很多BP機,以至于他在進監獄之前留給快要生孩子的妻子的財富是一大箱各式各樣的BP機。

  當時間推移到2018年末,我們發現,錄像廳早已被各式電影院所替代,BP機更是淘汰多年,世界上最后一家bp機服務商日本東京通信公司將于明年9月結束無線尋呼業務,隨著手機的不斷普及,BP機在持續了50年之后,最終將消失在歷史長河之中。

  誠然,2018年的整體民營經濟數據并不好看,在去杠桿、貿易仗、環保、稅收、社保等錯綜復雜因素影響下,民營企業家可以說是困惑、焦慮參半......

  傳統商業的邏輯是一環吃一環,在產品經過的各個環節中,每個環節都會加價,然后再出貨,這其實是一種單向的賺“差價”模式。你的上游環節究竟賺了你多少差價,你是不知道的,當然你也不知道你的下游環節究竟能賺它的下游環節多少錢,所以大家都是在互相保密。

  而今天由于互聯網的公共性和交易平臺的便宜鏈接性,消費者可以直接跟各種品牌方接觸,于是越來越多的消費者能夠直接付錢給品牌方(生產方),這就導致現金會不增不減地直接到了品牌方手里,不再像以前那樣被“層層盤剝”;

  很簡單的一個例子就是:我們需要某件商品,我們只需上網一搜,找到對應的產品,可能直接就去最便宜的那家了。

  未來的一切商業都是太陽底下進行,每一筆訂單都是眾目睽睽之下產生,買的甚至比賣的還精明,你想靠簡單的信息差做競爭壁壘,只會越來越乏力,甚至是自欺欺人!

  隨著中國GDP環境發生變化、人口結構發生變化,很多社會因素也發生變化,你會發現突然發現無人可以跟隨了,我們已經站在戰略無人區里了,必須自己拿出羅盤和指南針,確定自己去哪兒。

  具體到企業的市場打法層面,就需要基于我們所處的市場環境進行精準的戰略研判,戰略規劃,不能“仰視”和“平視”,而要“俯視”。

  沒有數據就沒有發言權,無法實時響應市場和客戶對于產品、交付、服務的要求,所謂的物聯網+、互聯網+,就與你的企業無關,有效的戰略規劃更是無從談起。

  如果只是把線下的生意搬到淘寶網,那只是傳統電商;淘寶天貓開店的店鋪做大了再到線下開一個實體店,這也不是新零售,因為沒有數據的融合。

  泛零售的意思是:不能再用你腦子里裝的以前的零售業來匹配新零售。比如盒馬鮮生:它是餐廳,也是超市,是粉絲運營的入口,是物流中心,也是跟消費者強互動的一個場所。它不同于以往的商場,它也是零售業。

  今天的中國,各領域一定能找到有一定影響力品牌的商品,但除去各領域的頭部品牌,超過80%的二三線傳統企業,嚴格來講并不是真正意義上的品牌,只是造貨賣貨,升級一點的是起個名字,做個簡單的包裝,自己生產或找一個代工廠生產貨然后賣貨。

  豈不知:用戶洞察決定著品牌未來的發展,沒有清晰的品牌定位,明確的品牌風格及用戶族群,到頭來只會在兜兜轉轉中陷入死循環。

  要打造真正的有競爭力的品牌,需要在渠道、產品、資金、營銷、管理等各方面都需要具備自己的核心競爭力,這才是未來商業該有的基因。

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