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李顯紅:成本最低的ToB產品網絡營銷推廣方案

發布時間:2019-06-18 18:40:59 已有: 人閱讀

  這是件最尷尬的事情,網站沒排名,沒流量,沒咨詢,更沒訂單。花了大把銀子開發網站和運營,結果沒有帶來流量和訂單,很多ToB企業現在竟然還停留在電話銷售,會銷獲客階段。

  3、很多企業,什么都做了,但是就是沒效果,即使有了流量嗎,但是轉化率幾乎為零。原因是,市場多網絡推廣的很多,但是真正精通各個環節,能夠提高轉化率,為企業帶來實際效益的很少。

  我們以賣Saas軟件(CRM)的為例,看看我是如何在幾個月之內,實現每個月200人有效詢盤的。

  很多人都不知道自己的客戶是誰,他們的用戶畫像是什么,上來就告訴推廣公司,我們的產品品質世界第一,請問這樣能做好網絡推廣嗎,顯然不會。

  這些產品,目前人群是中小型客戶,但是客單價也不低,所以不適合所有的中小型企業,所以一定要清楚自己的產品定位,適用的客戶類型。

  通過數據分析,這類產品是用于企業內部銷售團隊管理,所以采購的人一般是公司銷售總監或者人事部門或者采購部。

  推廣渠道是產品推向市場重要的環節,做好數據分析,選擇最適合的渠道進行曝光很重要。這個環節,建議大家去研究同行的推廣渠道及方式,然后再看自身的產品,選擇合適的渠道去測試。

  通過對以上幾款競品的推廣渠道分析,可以看到他們都有著共同的營銷推廣渠道,走的營銷推廣路線大同小異。部分競品側重點搜索引擎推廣之外,其他的競品都將搜索引擎營銷作為重點,然后再去疊加更多的營銷渠道。因此,SEO優化是基礎的渠道,將其作為第一步。

  官網平臺搭建很重要,是整個營銷推廣的基礎,也是最核心的環節,官網平臺既是企業的形象,企業對外的窗口,也是用戶轉化的載體。

  在推廣時,一般會面臨資金問題,每個月預算可能就是幾千塊,因為沒做過擔心沒效果;團隊上,怎么把工作細分到每一個人,然后每一項的執行標準制定;推廣方式上,因為缺乏資金,一般付費不太現實,那就選擇走些適合自己的。

  接下來可能就具體到,SEO優化,軟文營銷,品牌營銷,競價推廣了,每一項都與人群離不開,每項工作都需要大量的數據分析和強執行,這里就不展開贅述。

  制定以SEO為核心,品牌推廣、SEM為輔的營銷推廣戰略,憑借著對網絡推廣行業多年的研究,適當的關鍵詞策略,高強度的團隊執行,很快就開始為網站帶來了流量,但是客戶咨詢量卻增長緩慢。

  對此,第一是渠道成本分析,各渠道帶來的收益及成本,其中細分到每個平臺的ROI,哪些效果好,哪些效果差,根據數據進行優化,好的加大投入,差的調整或者砍掉。

  第二是轉化率分析:對于客戶咨詢從展現到點擊、從點擊到訪問、從訪問到信賴、從信賴到詢盤的各個環節,制定優化策略,每個環節所涉及到的影響點、可以優化的點都逐一攻破。因為整體的轉化就是一個漏斗,只要其中一個環節出了問題,那就滿盤皆輸。

  總之,決定一個產品營銷推廣體系的成敗,關乎到對自家產品的深入了解,業務邏輯的理解,競爭對手產品、推廣渠道的了解,然后進行一系列的分析,然后根據企業現有的資源以及團隊來制定屬于自己的網絡推廣策略,并且根據實際情況,不斷調整優化,要考慮到轉化漏斗的每一個環節。

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