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3個寶媽辭職后做電商 成永福電商做得最好團隊

發布時間:2018-06-30 15:16:00 已有: 人閱讀

  桂林生活網訊(桂林日報記者景碧鋒文/攝)“70后”女記者陽雪,“80后”政府公務員賓小鳳,“90后”女唐鳳娟,這3人辭了職,湊在一起在微信朋友圈里賣起了農產品。

  微信朋友圈里到底能有多大商機?這3個人一不小心,成了永福縣電商做得最好的團隊,盡管這個團隊目前只有3個人,還是3個寶媽。12月12日,在永福縣城的一角,她們跟記者聊起了自己創業的故事———

  如果是事先不認識,誰也不知道在永福縣城這個角落里一直在忙活的這3位女性,跟一般人有什么不同。她們從早到晚,打包、包裝,一直忙個不停。

  “還是邊干活邊聊吧,這樣踏實。”個頭不高、身材瘦削的賓小鳳邊忙著打包邊跟記者聊了起來。在現實中,她們并沒有外面傳說中的那么光鮮,一天從頭到尾就是接單、打包、訂貨,還要實地考察所售賣的商品,去原產地考察洽談,給微信代理者授課,不斷拓展銷售渠道和進行產品推廣,有時甚至會忙到凌晨一兩點。

  “我這個人嘛,就是‘不安分’。”賓小鳳一直喜歡用“不安分”這個詞來形容自己。她被外界廣泛知曉是因為“永福一女公務員辭職回家賣砂糖桔,兩個月賣出9萬斤”這條新聞,新聞被各大網站轉載。

  因為媒體的報道,在賓小鳳的老家陽朔縣和她工作的永福縣,她被廣為人知。“唉,差點沒被罵死……”提起自己辭職而引發的眾多議論,賓小鳳苦笑了一下。

  在賓小鳳的老家陽朔縣,村里的鄉親們知道她辭職的消息后,她受到的幾乎都是責備。然而,賓小鳳告訴他們,自己已經辭職,沒有退路了。在永福縣,大家都知道賓小鳳就是“放著好端端的‘金飯碗’不要,自己去賣砂糖桔創業的那個青年人”。賓小鳳不否認,自己的辭職幾乎對小城里的職場生態造成了一定程度的沖擊。

  從小在陽朔農村長大的賓小鳳家里并不富裕,她一直很努力,一直在想如何通過自己的努力改變這一狀況,這種渴望使她上大學時不自覺地選擇了工商管理專業。讀大學期間,賓小鳳做過各種兼職,“在宿舍基本是找不到我的”,大學時的學費、生活費都是她自己掙來的。

  讓賓小鳳的同學們沒有料到的是,這個“不安分”的姑娘畢業后竟然回到老家成為一名公務員。經過幾年鍛煉后,她被提拔為縣團委,是當時單位里最年輕的副科級干部。緊接著結婚生子,一切都似乎證明她是一個“人生贏家”。

  “要做什么就做到最好”,一直是賓小鳳堅守的理念。隨著時間的流逝,她發現眼前的生活并不是自己想要的。她想辭職做一些自己想做的事情。這個想法一提出來,家人勸阻,領導勸說,“社會上沒有你想的那么簡單”“女孩子么,有個穩定工作就不錯了”之類的話語不絕于耳。賓小鳳當時已是副科級干部,領導也勸她“你要考慮清楚”。經過認真考慮后,賓小鳳毅然辭職了。

  辭職后,賓小鳳并沒有馬上將自己和創業這樣一個詞聯系起來。賓小鳳是個隨心而行的人,喜歡自由,想做自己喜歡的事情,也是個勇敢而有想法的人。對微商感興趣的她,開始嘗試著在微信朋友圈里賣起了農產品,通過試吃、參加農友會,她竟然兩個月賣出去了9萬斤砂糖桔。

  賓小鳳大學讀的是工商管理專業,所學習的專業課程會計、市場營銷、企業管理、倉儲等等,都是和經商有關系,加上她不斷地深入社會實踐,使得她對自己和社會相對都有了一定的了解。

  大學畢業后,做了6年公務員的賓小鳳在這期間因為工作關系,結識了各類人士,特別是大量的青年人。

  賓小鳳如今的左膀右臂陽雪就是她在以前的工作中認識的。從永福縣電視臺辭職的“70后”女記者陽雪,曾經是永福縣醫院團總支的“90后”女唐鳳娟,聽說了賓小鳳辭職做微商的故事后,3個人一拍即合,組成了最初的“中國寶媽合伙人”團隊。

  3人分工合作,賓小鳳負責微商團隊整體的發展規劃,什么季節該做什么、電商聯通、大客戶對接等,充分發揮其在政府部門鍛煉出的“領導”才能及把控大局的能力;唐鳳娟以接單、客服對外為主,做好服務溝通;陽雪負責拍照,運貨,發揮“記者”吃苦耐勞的精神。

  就這樣,3個寶媽完成了最初團隊的組建,隨后團隊不斷擴大影響,成立了永福電商青年協會、吃貨團等,廣泛擴展電商在本地的影響。

  陽雪、賓小鳳、唐鳳娟3個人都是年輕媽媽,如今年輕人都是手機不離身,她們根據這一情況,想到如何發動帶孩子的年輕媽媽,抱團一起來做微商。賓小鳳開始利用微信群建立了“拼命姑娘”微商團隊,其中有不少是來自全國各地的“80后”、“90后”年輕寶媽。賓小鳳想讓帶孩子的年輕媽媽們通過微信銷售農產品,每個月也有一定的收入。很快,分銷商團隊就壯大到了400多人。賓小鳳還經常在微信群里分享她做農業電商的一些技巧。如今,這個團隊越做越大。利用建立起來的團隊,“拼命姑娘”團隊去年在山東櫻桃上市時,一小時左右的銷售金額就達到了6萬多元。

  銷售會仙板鴨、羅漢果、砂糖桔、堅果、龍菊……一年四季,產品從不間斷,賓小鳳的團隊還先后創立了專門銷售羅漢果的“好歡羅”、銷售各類果品的“果然好”品牌。

  每到春節后的三四月間,賓小鳳還帶領陽雪、唐鳳娟去全國各地參觀學習,拜訪各種電商農產品團隊、微商達人,加強聯系。如今,賓小鳳建立的“拼命姑娘”微商團隊影響越來越大,已經成為桂林有名的青年電商團隊。

  辭職到現在已經一年多了,對賓小鳳個人來說,面對別人的議論,她早已習以為常。到現在還不斷有媒體找到她采訪,賓小鳳也更加坦然面對。現在,在賓小鳳看來更重要的是如何更好地做好自己的團隊,怎么做有利于微商整體的發展。

  盡管是在做微商,但她們從不死纏爛打向朋友和同學推銷東西。賓小鳳認為,好的微商是善于利用好身邊的一切資源。

  她們也有困惑,沒有勇氣在永福做地推活動,搭個臺,擺上她們的產品,掃掃二維碼送小禮品。因為永福熟人太多,特別是賓小鳳又在政府部門工作多年,害怕別人調侃“賓,擺地攤了啊……”

  很多事情并沒有想象中的那么容易,特別是家人基本是不支持的。在賓小鳳看來,上社區和地推會是以后微商的主線。不得已,她們準備明年到桂林市區開展這樣的活動,避免碰見熟人尷尬,同時也將這塊業務拓展開來。

  3個弱不禁風的寶媽,一個為了事業把孩子送回江西老家,一個把1歲多的寶寶送進幼兒園,賓小鳳的小孩則在另一座城市跟著奶奶……每每想到這些,賓小鳳覺得自己的團隊很弱小。然而,當她們干勁十足冒著大雨爬山路去拍視頻的時候,她又感受到了團隊力量的強大。

  賓小鳳認為,3個人的小團隊也有自身的優勢。因為小,所以運營成本低,比一些大的電商企業也更靈活。因為小,改變和掉頭的成本就低,這讓她們敢于創新和整合。

  賓小鳳很喜歡超能洗衣粉那個廣告:沒有你應該,而是我應該……我應該追逐最初的夢想,我應該隨心而活勇敢堅強……超能女人用超能。她覺得這話說到自己的心坎上,不要因為別人認為的“你應該”,就放棄了自己內心認定的“我應該”,她想將桂林的羅漢果和砂糖桔賣到全國,去追逐自己的事業,把微商做大做強。

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